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来宾武宣:一个包工头的日记

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最近出去量房下工地,认识我的同行朋友都跟我说:嘿,现在都是淡季人家同行要么打牌要么钓鱼,你咋这么忙到处见你开工量房?

在我印象中我们队伍都不存在什么淡季旺季的,反而觉得人家淡季的时候我们倒觉得更忙。就拿最近的来说,澳洲青青未交房就有关注我们一年半载的客户预约我们量房,加上一些老客户的介绍就让我们有的忙的了。那究竟什么原因使我们在人家淡季的时候我们依然是旺季呢,你想不想了解一下?

这要讲到销售理念了。我一开始干装修就一直相信:只要你把产品打造好了,不用你怎么吹牛,产品自已会开口说话。因此我也一直把这个理念灌输到我的团队的每一个成员。我和工人师傅平时都经常聚在一起研究工艺标准,提升工地形象还有如何更好的服务客户提高客户的满意度和美誉度。而不是像有些同行装修公司时不时抛出什么便宜的套餐,搞出什么东东免费送,东送西送像是把自家家底都给送出去了。这些东东聪明一点的业主都知道那是在玩套路。套路套得太深了会把自己套进去,这几年的一些案例大家都很清楚!我不会玩套路只会真实本分的干,让产品自己开口说话,形成口碑。

正如前天我们江水平系统干得很牛的东莞康之源装饰创始人二哥说的“装修是干出来的,客户还得来自于后端服务产生的裂变和行业的口碑,靠后端的服务和产品的精益求精来引流才是王道。中介引流转包平台看似引流整合很完美,其实空手道迟早只能是过客,一切技巧性的营销套路在客户三四个月的装修体验中暴露无遗。”看完二哥说这句话后我很感动,我一直秉承的理念得到了认可,回过头看看这几年我们坚守自己走出来的路,再次印证了我们!

二哥说的那句话一直让我回味无穷,我们就这么干,做好自己!

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